記者：巫總您好，今天我們來到了百V凱誠的家具展場，我們發現有各種顏色的櫥柜和家具，我特別喜歡的是實木簡歐系列，請問巫總給我們講一下這次成都家具展覽會的重點展品是什么？

巫總：這一次是百V凱誠家具產品第一次參展，以前主要是櫥柜產品，我們做家具已有2年多的時間，起初在總店里做了很多的嘗試，通過兩年的努力，我們覺得現在可以做渠道擴張了，這次參展主要是以家具為主，櫥柜倒成了相對附屬的產品，所以這次展場主要特點是家具。

記者：從櫥柜轉做家具，您覺得面臨的最大挑戰是什么？

巫總：站在我的角度，從櫥柜轉向家具應該說是更輕松一些，做櫥柜的非標產品很難工業化、規模化，我們在櫥柜行業有十幾年的經驗，在營銷、渠道建設、渠道維護這些方面積累了很多；從制造的角度來說，家具比櫥柜更簡單，比以前還輕松一些。

記者：你們今天是第一次用家具作為主題來參加本次成都家具展，您覺得這次2010成都家具展給你的感受是什么？

巫總：這次展會效果非常好，以前我們只在北京、上海、廣州這些城市參展，第一次在成都本地參展，從整個人流量來看大大超出我的意料，而且來自全國各地的參觀者也非常的多，我感覺這次展會辦的不錯，效果蠻好！

記者：現場有很多的經銷商，請問你們有沒有對經銷商給出優惠活動呢？

巫總：有。以前櫥柜招商十幾年都沒有優惠活動，而這次我們剛做家具并且要渠道擴張，展會上的招商

補貼可能都會超過10萬。

記者：可以看出您們對經銷商的支持是很大，我看到您們提出了一個創新型的可復制家居模式，當中提出了讓經銷商利益最大化的的觀點，那請問您，怎么樣才能體現經銷商的利益最大化呢？

巫總：在家居行業做櫥柜多年，家居行業普遍面臨的一個問題是產品線比較短，實際上整個家居行業的毛利率都還是不錯的，但往往很多經銷商很難賺錢，主要是營業額不足。一個經銷商一年的營業額一百多萬到兩百萬，很少超過三百萬以上的。我們在這塊做了很多的努力，主要的方法是延長了產品線，從廚房到家具到廚房電器再到窗簾飾品，很多的產品線，讓顧客購買量平均值增大一些，我們這次的招商規則中就要求經銷商，那怕是縣級的，都要年銷售額最低做到六百萬，這是靠豐富的產品線來實現的，這樣的做法可能是行業的第一次吧。

記者：那這樣的首創會給經銷商帶來怎樣的影響呢？

巫總：這個對經銷商的要求比較高，經銷商的專業知識、能力乃至于團隊建設、廣告投入和廣告策劃要求都非常高，并且經過我們直營店2年的實踐，效果是非常好的！

記者：我們希望經銷商能通過您們的方式達到最大化的利潤，我們也希望百V凱誠能夠與成都家具展一起成長，一起做大做強。