記者：巫總您好，今天我們來到了百V凱誠的家具展場，我們發(fā)現(xiàn)有各種顏色的櫥柜和家具，我特別喜歡的是實(shí)木簡歐系列，請(qǐng)問巫總給我們講一下這次成都家具展覽會(huì)的重點(diǎn)展品是什么？
巫總：這一次是百V凱誠家具產(chǎn)品第一次參展，以前主要是櫥柜產(chǎn)品，我們做家具已有2年多的時(shí)間，起初在總店里做了很多的嘗試，通過兩年的努力，我們覺得現(xiàn)在可以做渠道擴(kuò)張了，這次參展主要是以家具為主，櫥柜倒成了相對(duì)附屬的產(chǎn)品，所以這次展場主要特點(diǎn)是家具。
記者：從櫥柜轉(zhuǎn)做家具，您覺得面臨的最大挑戰(zhàn)是什么？
巫總：站在我的角度，從櫥柜轉(zhuǎn)向家具應(yīng)該說是更輕松一些，做櫥柜的非標(biāo)產(chǎn)品很難工業(yè)化、規(guī)模化，我們?cè)跈还裥袠I(yè)有十幾年的經(jīng)驗(yàn)，在營銷、渠道建設(shè)、渠道維護(hù)這些方面積累了很多；從制造的角度來說，家具比櫥柜更簡單，比以前還輕松一些。
記者：你們今天是第一次用家具作為主題來參加本次成都家具展，您覺得這次2010成都家具展給你的感受是什么？
巫總：這次展會(huì)效果非常好，以前我們只在北京、上海、廣州這些城市參展，第一次在成都本地參展，從整個(gè)人流量來看大大超出我的意料，而且來自全國各地的參觀者也非常的多，我感覺這次展會(huì)辦的不錯(cuò)，效果蠻好！
記者：現(xiàn)場有很多的經(jīng)銷商，請(qǐng)問你們有沒有對(duì)經(jīng)銷商給出優(yōu)惠活動(dòng)呢？
巫總：有。以前櫥柜招商十幾年都沒有優(yōu)惠活動(dòng)，而這次我們剛做家具并且要渠道擴(kuò)張，展會(huì)上的招商
補(bǔ)貼可能都會(huì)超過10萬。
記者：可以看出您們對(duì)經(jīng)銷商的支持是很大，我看到您們提出了一個(gè)創(chuàng)新型的可復(fù)制家居模式，當(dāng)中提出了讓經(jīng)銷商利益最大化的的觀點(diǎn)，那請(qǐng)問您，怎么樣才能體現(xiàn)經(jīng)銷商的利益最大化呢？
巫總：在家居行業(yè)做櫥柜多年，家居行業(yè)普遍面臨的一個(gè)問題是產(chǎn)品線比較短，實(shí)際上整個(gè)家居行業(yè)的毛利率都還是不錯(cuò)的，但往往很多經(jīng)銷商很難賺錢，主要是營業(yè)額不足。一個(gè)經(jīng)銷商一年的營業(yè)額一百多萬到兩百萬，很少超過三百萬以上的。我們?cè)谶@塊做了很多的努力，主要的方法是延長了產(chǎn)品線，從廚房到家具到廚房電器再到窗簾飾品，很多的產(chǎn)品線，讓顧客購買量平均值增大一些，我們這次的招商規(guī)則中就要求經(jīng)銷商，那怕是縣級(jí)的，都要年銷售額最低做到六百萬，這是靠豐富的產(chǎn)品線來實(shí)現(xiàn)的，這樣的做法可能是行業(yè)的第一次吧。
記者：那這樣的首創(chuàng)會(huì)給經(jīng)銷商帶來怎樣的影響呢？
巫總：這個(gè)對(duì)經(jīng)銷商的要求比較高，經(jīng)銷商的專業(yè)知識(shí)、能力乃至于團(tuán)隊(duì)建設(shè)、廣告投入和廣告策劃要求都非常高，并且經(jīng)過我們直營店2年的實(shí)踐，效果是非常好的！
記者：我們希望經(jīng)銷商能通過您們的方式達(dá)到最大化的利潤，我們也希望百V凱誠能夠與成都家具展一起成長，一起做大做強(qiáng)。