【億邦動力網訊】11月23日~24日，在由商務部電子商務和信息化司指導、成都市人民政府和四川省商務廳支持、億邦動力網主辦的第七屆中國網上零售年會上，優購網CMO徐雷、益商優勢戰略規劃師王澤旭、利誠集團電子商務事業部總經理王玉鳳、億邦動力網市場發展部總經理葉志榮在“非誠勿擾——品牌企業電商思路對接”專場中針對線下男裝品牌九鹿王的電商困惑提出了專業建議。

主持人：各位朋友下午好，非常歡迎來到今天下午這個特別的環節，先自我介紹一下，我是億邦動力網的賈鵬雷，今天的會議由我主持，今天下午我們分三類，第一個帶著問題來的嘉賓。第二個專家團，分別來自不同的企業和類型，有自己不同擅長的領域和方向。第三類是場內和場外的互動主持人，特約微博員是魯振旺和龔老師。我們的定義是非誠勿擾就是一個小范圍的真誠互動的環節。

先說一下規矩，今天的氣氛不是一個宣講式的氣氛，我們是一個互動、思考、討論、分享的氛圍。第二個原則，比如說臺上嘉賓上臺了把自己的問題說出來，嘉賓們會給一些建議，只是建議而不是答案，我們不能保證專家給的建議就一定有效，剩下需要你們自己思考，也包括臺下的嘉賓。第三我們場內和場外有一些互動，我們在微博上可能有一些高手再給出一些嘉賓，或者是臺下的嘉賓也是藏龍臥虎，也可以說出自己的意見。

接下來說一下流程，第一我們會請四位嘉賓，他們會帶著不同的問題，他們會把公司的情況介紹一下，另外提出問題。另外四位給建議的嘉賓。剩下的情況在這個過程當中討論。

第一位提出問題的嘉賓是北京纖絲鳥的丁兮。纖絲鳥做了很多年以保暖內衣為主的品牌，第二個是九鹿王的電子商務總經理曹全根。第三位是原天貓愛蜂潮的副總裁兼CEO汪小康先生。第四位是歐瑞家具的電商總經理聶欽。

接下來上臺的四位嘉賓：第一位是優購網的CMO徐雷，他是一個銷售鞋類的品牌，他之前在京東商城副總裁，再以前是聯想的高管，在B2C都有非常好的經驗。第二位是益商優勢戰略規劃師王澤旭先生。第三位是達芙妮的電商經總理王玉鳳女士。第四位是億邦動力網市場部總經理葉志榮，他以前在聯想做戰略規劃和品牌規劃的工作，加入億邦動力是產品和企業的溝通，產品的調研。

賈鵬雷：下面是九鹿王（中國）電子商務總經理曹全根。

曹全根：大家好，我來自九鹿王，九鹿王傳統行業我是新兵，但是電商行業我是老兵，我是08年進入電子商務，做了一個淘品牌，但是這個淘品牌我到了2.7個億的時候就離開了。也是男裝，做得比較好的。今天的會議圍繞傳統行業進入電商的問題，我覺得我很有發言權，我看到了傳統行業對電子商務的急需迫切的心情。但是傳統行業又有自己特有的特點，他比較固執，他固執的時候會碰到很多的問題，目前本人是職業經理人，是空降過去的，我今年8月份過去的時候碰到了很多的問題，差不多死在傳統行業的邊上，現在又活過來了，感受很深，接下來怎么做，因為九鹿王在線下我們有很大的勢力，但是在線上我們可以說，兩滴眼淚水，銷量很不好，因為我過去以后重新組建團隊，重新開始規劃，今年完成1500萬，而且賣的品種100%是庫存。

九鹿王目前的情況我先介紹一下。九鹿王是一個中國名牌，目前線下的營業額超過5個億，線下專業店是600家，公司生產額超過了6個億，而且所有的產品都是自己生產的，有兩個工廠。目前從整個線下這一塊他公司的結構是比較健全的，有研發設計，生產銷售專門有一個營銷公司，全國有15個分公司，這樣一個規模。然后品牌有運營，我們現在目前是香港引進張家輝代言九鹿王，花了大價錢，而且一體化的運營體系，包括線下有一個系統，他是百勝的軟件，到現在為止百勝有些地區是不能通的，所以我上午就問了IBM的交流。所以我覺得系統是非常的重要。昨天我聽到會場有嘉賓講到了以前我們認為所有電商的競爭核心是產品，現在我真正認為核心競爭應該是運營和技術，這一塊是核心。有很多電商出來就是有技術層面出來在搞運營的，他的發展速度應該比搞產品出來的快的多，而且是比較好的。所以這個是我來成都最大的體會。