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小編于上周末參加了由億邦動力舉辦的第七屆中國網上零售年會，很多傳統企業的負責人在會上紛紛發表意見，總結自己的電商之旅。而當中九鹿王中國電子商務總經理曹全根的分享尤為讓人深刻，下面小編就分享下傳統男裝企業九鹿王的電子商務之路。

一、傳統企業九鹿王的現狀

在介紹九鹿王的電子商務之路之前，曹總先總結性的介紹了作為傳統企業的九鹿王公司現狀。

1、身份;空降至公司電子商務部門，9月接手電商部門，目前為止僅兩個多月;

2、背景：15年歷史的傳統企業，線下600多家專賣店，銷售額達到5億元之多;

3、支持：有兩個工廠，有研發設計、營銷、品牌運營和15個分公司;

4、品牌：花大價錢邀請影帝張家輝代言，解決了運營過程中的很多問題，提升了品牌信任度及形象;

二、電商新軍九鹿王的問題

老總十五年以來經營線下企業，思維模式都是以傳統商務模式為主，從未涉足電商，對電商認識不足，并不是非常看重電商，不了解電商是一個完全看數據的運營模式。主要經營仍以線下為主，線上只是銷售的一個渠道，目標是清理庫存，減少壓力。

2、只看眼前利益，缺乏長遠規劃

投入有限，希望馬上見到回報和利益，基于對電子商務的不理解，缺乏對電商的長遠規劃，即整體布局、策略和收益分析。

3、線上產品與線下產品定位不一致

九鹿王是男裝商務品牌，線下主要消費群體是30-50歲的中年商務男士;而線上主要人群是15-30歲的青年用戶，定位差異較大，導致線上產品與線下產品定位不一致，所以電商定位思考也是很重要的一個問題。

4、電商專業人才匱乏

由于企業所處地帶是邊緣地區的二級城市，電商發展不旺盛，從業人員也較少，導致了很大程度上專業人才的匱乏——不好招人。

5、企業內部缺乏協作

由于線下與線上用戶群體具有差異化，所以必須針對這種差異進行不同的產品策略。可是要求產品線生產適合線上人群的產品時，遭到了困難，內部缺乏協作：優先生產線下產品，線上產品需要重新設計、包裝、生產，耗費成本太大。

針對以上問題，九鹿王電商的曹總及在座的專家均給出了一定的解決方案：

加強與老總的溝通，讓其逐步認識電子商務、了解電子商務，電子商務并不是一個花了錢就馬上有收益的事業。放長線釣大魚，凡是都需要規劃、部署與執行，考慮長久利益才能走的更遠。

對于線上線下定位不一致問題有兩個解決點：一是解決生存問題，先把庫存清理掉，成績做好了才讓老板有信心有希望;二是線上消費者主要是青年人，如何經營中年品牌?青年人士也需要給父親買衣物，打親情牌走品牌包裝路線或許值得一試。

內部的不協作和老板的認識有很大關系，老板對電商認識不足才會造成內部如此，所以根本上還是心態問題。要解決這個根本問題，除了第一點提到的溝通外，還需要拿實際成績說話：

1、開展全網運營，從最開始只有一個天貓旗艦店，到現在的京東、一號店、團購等，后面還要建立獨立商城系統;

2、唯品會，非常好的銷路，清貨率高達80%;

3、主次分明，主要精力還是放在天貓，因為流量和用戶群體比重最大;

4、費用謹慎，除了天貓其他平臺不花費營銷費用，在天貓的營銷費用也嚴格控制在11%以內;

5、9月份接管道目前為止兩個多月，銷售額達到了1500萬，明年計劃6000萬以上，但報給老總的計劃只有4000萬，一步一個腳印，給其希望，才能走的更遠。

以上便是傳統男裝企業九鹿王的電子商務之路，很多困惑都找到了解決辦法，這次的電商大會討論非常深入，也帶來了很多干貨和思考，讓我們對國內電商的未來看到了更多的曙光。