\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0今年起，特瓷所有專(zhuān)賣(mài)店將啟用新版VI形象設(shè)計(jì)系統(tǒng)（資料圖）。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A02012年，南安衛(wèi)浴行業(yè)的唏噓聲不斷傳出。與以往高歌猛進(jìn)的態(tài)勢(shì)相比，去年南安衛(wèi)浴業(yè)的市場(chǎng)行情平靜，形勢(shì)并不樂(lè)觀。但仍有不少企業(yè)逆勢(shì)突圍，實(shí)現(xiàn)了口碑與業(yè)績(jī)的雙豐收。特瓷衛(wèi)浴實(shí)業(yè)有限公司的表現(xiàn)就著實(shí)讓人眼前一亮。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0在2月初舉行的特瓷第八屆經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)上，該公司總經(jīng)理吳信章透露，2012年，他們整體銷(xiāo)售額以30%的速度平穩(wěn)增長(zhǎng)，其中較多省份較上一年同比增長(zhǎng)40%。今年，遍布全國(guó)的1000多家專(zhuān)賣(mài)店，將啟用新版VI（視覺(jué)系統(tǒng)）形象設(shè)計(jì)系統(tǒng)，并繼續(xù)轉(zhuǎn)戰(zhàn)二三線城市。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0加速渠道下沉
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0作為南安本土的二線衛(wèi)浴品牌，特瓷衛(wèi)浴這幾年的表現(xiàn)一直被看好。2008年，特瓷只有100家專(zhuān)賣(mài)店，現(xiàn)在已經(jīng)達(dá)到了1000多家，平均每年以200家的速度遞增。公司銷(xiāo)售額也以每年30%的速度平穩(wěn)增長(zhǎng)，去年首度突破1億元大關(guān)。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0截至目前，特瓷的市場(chǎng)占有率在2%左右。這一傲人業(yè)績(jī)，將其他同陣營(yíng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在后面，難以望其項(xiàng)背。特瓷營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)閔培育介紹，衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展的黃金時(shí)期，南安大部分企業(yè)都能夠以25%至35%的速度增長(zhǎng)，但是現(xiàn)在能夠達(dá)到這個(gè)比例的較少。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0在產(chǎn)品銷(xiāo)量跨越式增長(zhǎng)的背后，得益于特瓷銷(xiāo)售渠道的拓寬。“我們雖然還是很難與一線品牌競(jìng)爭(zhēng)，但是在二線品牌中發(fā)展速度是有目共睹的。”閔培育透露。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0“采取農(nóng)村包圍城市的方式�！痹谔卮傻诎藢媒�(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)上，來(lái)自湖南長(zhǎng)沙的經(jīng)銷(xiāo)商黃先生一語(yǔ)道出特瓷的銷(xiāo)售之道，“與一線品牌作戰(zhàn)，只能是炮灰，走二三線城市活路更大”。而這種營(yíng)銷(xiāo)方式也已被眾多特瓷經(jīng)銷(xiāo)商效仿。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0“國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴一般會(huì)避開(kāi)北上廣這幾個(gè)一線城市，銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)相對(duì)較少�！辈稍L過(guò)程中，特瓷相關(guān)負(fù)責(zé)人反復(fù)告訴記者。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0早在3年前，房地產(chǎn)成交放緩，處在房地產(chǎn)下游的衛(wèi)浴企業(yè)日子過(guò)得就沒(méi)那么舒心了。南安衛(wèi)浴業(yè)開(kāi)始出現(xiàn)新一輪的洗牌。好在2011年前后，國(guó)內(nèi)各種政策層面的好消息不斷傳來(lái)，令南安衛(wèi)浴業(yè)看到了絕處逢生的希望�！笆濉币�(guī)劃中的城鎮(zhèn)化建設(shè)的進(jìn)一步推進(jìn)、三農(nóng)政策的相繼出臺(tái)，給了衛(wèi)浴行業(yè)一個(gè)利好的訊號(hào)。不少南安衛(wèi)浴企業(yè)紛紛開(kāi)始從一二線下沉到三四線城市，廣泛布點(diǎn)，搶占中小城市市場(chǎng)，從零售拓展到工程公關(guān)，忙得不亦樂(lè)乎。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0“一線城市是國(guó)際大牌林立，以特瓷為代表的南安二線衛(wèi)浴品牌避開(kāi)鋒芒，轉(zhuǎn)戰(zhàn)二、三、四線城市及其鄉(xiāng)鎮(zhèn)�！遍h培育說(shuō)，今年，特瓷將加大工程推廣，各區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商都將籌建專(zhuān)業(yè)人才隊(duì)伍，尤其是在重慶、南京等地。3年后年銷(xiāo)售額達(dá)5億元，這也是特瓷今年立下的目標(biāo)。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A01000家專(zhuān)賣(mài)店啟用新標(biāo)識(shí)
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0渠道下沉，為產(chǎn)品打開(kāi)了市場(chǎng)大門(mén)，但對(duì)于特瓷來(lái)說(shuō)，這還只是下出了第一步棋，接下來(lái)該如何布局、如何落子？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0特瓷把戰(zhàn)略目光放在品牌的全面升級(jí)上。去年8月，特瓷衛(wèi)浴事業(yè)部浴室柜廠完成擴(kuò)建，這一舉動(dòng)被業(yè)界解讀為產(chǎn)品升級(jí)、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的一大舉措。閔培育告訴記者，2010年，南安衛(wèi)浴行業(yè)開(kāi)始盛行“廚衛(wèi)一體化”。隨后，南安的水暖衛(wèi)浴企業(yè)紛紛開(kāi)拓以小件（水龍頭）帶大件（衛(wèi)生陶瓷）的發(fā)展路線，但是廚衛(wèi)一體化不可或缺的櫥柜、衣柜、浴室柜等家居環(huán)節(jié)仍是短板。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0“仍是短板，就有市場(chǎng)，特瓷迎難而上，力爭(zhēng)分一杯羹。”閔培育說(shuō)，今年浴室柜生產(chǎn)線正常投產(chǎn)，預(yù)計(jì)日產(chǎn)浴室柜一兩百個(gè)。接下來(lái)，特瓷還將投入300萬(wàn)元用于新產(chǎn)品研發(fā)，引進(jìn)專(zhuān)業(yè)技術(shù)研究員。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0在形勢(shì)比較低迷的情況下，價(jià)格戰(zhàn)這一招已經(jīng)不管用，打響品牌才是制勝法寶。吳信章說(shuō)，去年8月，特瓷將口號(hào)由“真情相隨”改為“衛(wèi)浴藝術(shù)家”，同時(shí)公司的logo從全中文換成中英結(jié)合。今年，遍布全國(guó)的1000多家專(zhuān)賣(mài)店，將啟用新版VI（視覺(jué)系統(tǒng)）形象設(shè)計(jì)系統(tǒng)。再過(guò)兩三個(gè)月，特瓷的新版代言人及宣傳片、廣告也將陸續(xù)出爐。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0今年，特瓷也開(kāi)始進(jìn)軍電子商務(wù)領(lǐng)域，將于4月組建電子商務(wù)部，專(zhuān)門(mén)從事網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售和渠道維護(hù)。“衛(wèi)浴網(wǎng)上平臺(tái)的市場(chǎng)很大。”閔培育說(shuō)，天貓、淘寶這兩個(gè)網(wǎng)站是主攻平臺(tái)，公司官網(wǎng)也是一種方式。對(duì)網(wǎng)購(gòu)的未來(lái)，閔培育直言，經(jīng)銷(xiāo)商還是重點(diǎn)，網(wǎng)購(gòu)次之。