中華建材網(wǎng)訊：美國(guó)，向來是發(fā)達(dá)的代名詞。作為世界第一強(qiáng)國(guó)，美國(guó)擁有廣袤的領(lǐng)土和龐大的人口基數(shù)，并因其經(jīng)濟(jì)的高度發(fā)達(dá)和成熟的城市化水平，衍生出旺盛的消費(fèi)品需求，從而在我國(guó)照明產(chǎn)品出口市場(chǎng)中占據(jù)無出其右的地位。
而照明外銷可謂“得北美者得天下”，因而，談?wù)搰?guó)外照明市場(chǎng)，美國(guó)市場(chǎng)是重點(diǎn)中的重點(diǎn)。
今天，我們就來談?wù)劽绹?guó)市場(chǎng)為何能成為最受青睞的外銷市場(chǎng)之一。
美國(guó)國(guó)土面積約為 963 萬(wàn)平方公里，略大于黨國(guó)，位列世界第三;人口約 3.2 億，也位列世界第三，發(fā)達(dá)國(guó)家第一。既是能源出產(chǎn)大國(guó)，亦是能源消費(fèi)大國(guó)，能源消耗量占全球能源總消耗量的 30% 左右。
工農(nóng)業(yè)和服務(wù)業(yè)均高度發(fā)達(dá)，作為世界第一政治、軍事、經(jīng)濟(jì)大國(guó)，其高等教育水平和科研技術(shù)水平獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，以航空航天工業(yè)、電子電氣工業(yè)等為代表的高端制造業(yè)則引領(lǐng)全球。
來，看看從不同角度會(huì)有怎樣的結(jié)論。
和日本、德國(guó)相同，美國(guó)本土照明制造業(yè)也很發(fā)達(dá)，產(chǎn)業(yè)鏈配套亦相當(dāng)完善。
產(chǎn)業(yè)鏈中上游方面，有著名的五大 LED 芯片廠商之二的總部位于加州硅谷的LUMILEDS(前身是 Philips 和 HP 半導(dǎo)體部門安捷倫的合資公司，后為 Philips 全資收購(gòu)，歷盡波折終于在去年賣給了 Apollo 基金)和總部位于北卡達(dá)勒姆的 SiC 巨頭 CREE;MOCVD 設(shè)備廠商方面有和德國(guó) Aixtron 齊名的 VEECO 公司;封裝廠商方面，朗明納斯 Luminus(2013 年被三安光電收購(gòu))和普瑞 Bridgelux(2015 年被開發(fā)晶收購(gòu))在中國(guó)市場(chǎng)一直有不俗表現(xiàn)。
照明光電檢測(cè)設(shè)備廠商藍(lán)菲光學(xué) Labsphere 聞名遐邇;著名半導(dǎo)體公司飛思卡爾Freescale(2015 年并入NXP);五大石墨盤廠商之一的步高(POCO Graphite);互聯(lián)工業(yè)巨頭霍尼韋爾 Honeywell 的樓宇自動(dòng)化和電工產(chǎn)品;杜邦化學(xué) DuPont 的散熱基材;道康寧 Dow Corning(由陶氏化學(xué)Dow和康寧Corning合資)的有機(jī)硅導(dǎo)熱膠;3M 公司的反射膜、粘合劑和電材;富樺明 Fulham 和德州儀器TI的 LED 驅(qū)動(dòng)電源;路創(chuàng) Lutron 和立維騰 Leviton 的調(diào)光控制系統(tǒng);英特美 Intematix 的熒光粉等都享譽(yù)全球照明行業(yè)。
下游應(yīng)用廠商方面，在全球營(yíng)收前十的照明公司中，美帝即占據(jù)了半壁江山，包括從中上游借勢(shì)進(jìn)入下游的CREE，幾大傳統(tǒng)燈具公司 Acuity Brands，Hubbell Lighting 和 Cooper Lighting(被Eaton工業(yè)集團(tuán)收購(gòu))，當(dāng)然更少不了曾一度與 Philips 和 Osram 并稱為世界三大照明公司的白熾燈鼻祖——通用電氣 GE，這個(gè)步履蹣跚的巨人近年來的調(diào)整動(dòng)作實(shí)屬不少，其將LED照明、太陽(yáng)能、新能源汽車等業(yè)務(wù)整合成立了新公司CURRENT;收購(gòu)澳洲物聯(lián)網(wǎng)公司 Daintree;宣布退出亞洲和拉美市場(chǎng);并將發(fā)家的照明業(yè)務(wù)作價(jià) 5 億美元以待字閨中，頗有些江河日下后積重難返之感慨。
此外，流通領(lǐng)域方面的翹楚包括北美 Sylvania、FEIT、LSG 等;專業(yè)燈具品牌 BETA(為CREE收購(gòu))、MERCURY、RAB 等;HID 的王者 Venture Lighting，一度推出的超高光效超長(zhǎng)壽命的鍍紅外反射膜鹵鎢燈令人嘆為觀止;體育場(chǎng)館照明專家瑪斯柯 MUSCO ;“藍(lán)光之父”中村修二的 SORAA;連數(shù)據(jù)存儲(chǔ)廠商威寶Verbatim也推出了自己的 LED 替換產(chǎn)品;柯達(dá) Kodak 則是 OLED 先驅(qū);當(dāng)然值得一提的還有華裔老板奮斗實(shí)現(xiàn)米國(guó)夢(mèng)的范本——強(qiáng)凌 TCP 和華格 WAC。
相對(duì)于吃穿行，美國(guó)民眾對(duì)生活居所環(huán)境更為講求;而且除了能源緊缺的加州等部分地區(qū)，當(dāng)?shù)厝说墓?jié)能環(huán)保意識(shí)和能源危機(jī)感普遍談不上濃厚，或是“言多行少”;加之本身?yè)碛袕V袤的領(lǐng)土和龐大的人口基數(shù)，所以無論是傳統(tǒng)照明產(chǎn)品還是LED照明產(chǎn)品，用量均十分可觀，而新項(xiàng)目和替換改造項(xiàng)目幾乎都會(huì)采用LED照明產(chǎn)品。
總體上看，美國(guó)的 LED 照明普及率高于歐洲，低于日澳，處于兩者之間，依然具備相當(dāng)?shù)奶鎿Q潛力。
全球 LED 照明市場(chǎng)份額來看，中美歐三大市場(chǎng)三足鼎立，但中國(guó)市場(chǎng)為內(nèi)銷范疇，打法不同;歐洲市場(chǎng)看似統(tǒng)一，卻又相對(duì)獨(dú)立;只有美國(guó)是單一的超級(jí)市場(chǎng)，長(zhǎng)期獨(dú)霸我國(guó)各個(gè)照明品類出口目的國(guó)的頭號(hào)寶座，所以談?wù)撜彰魍怃N，可謂“得北美者得天下”。
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而從出口企業(yè)情況來看，位居前列的20家企業(yè)幾乎都在北美市場(chǎng)有著不俗表現(xiàn)，依賴北美市場(chǎng)的巨量需求從而支撐其整個(gè)外銷業(yè)績(jī)。
談及美國(guó)照明市場(chǎng)，一個(gè)重點(diǎn)流通渠道就是家居商超，其中家得寶(Home Depot)、好事多(Costco)、羅氏(Lowe’s)位列三甲，各大國(guó)際品牌在其中均盤踞了勢(shì)力范圍。而各大貼牌廠商間的你來我往、此消彼長(zhǎng)的慘烈競(jìng)爭(zhēng)背后，實(shí)際上是國(guó)際品牌間針對(duì)市場(chǎng)的角力博弈。
美國(guó)作為一個(gè)具備一定門檻的大市場(chǎng)，企業(yè)一旦進(jìn)入，那么量?jī)r(jià)均佳，回報(bào)可觀;但也并非高枕無憂，想在此持續(xù)發(fā)展，還需枕戈待旦，隨時(shí)跟進(jìn)產(chǎn)品服務(wù)和技術(shù)支持，做好“拼刺刀”和“持久戰(zhàn)”準(zhǔn)備。
照明產(chǎn)品進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)都應(yīng)通過國(guó)家認(rèn)可測(cè)試實(shí)驗(yàn)室(NRTL)體系下的北美安全認(rèn)證。美國(guó)勞工部下屬職業(yè)安全與健康管理局(OSHA)有權(quán)授權(quán)第三方實(shí)驗(yàn)室作為國(guó)家認(rèn)可實(shí)驗(yàn)室。
UL 是美國(guó)保險(xiǎn)商試驗(yàn)所(Underwriter Laboratories Inc.)的簡(jiǎn)寫。UL安全試驗(yàn)所是美國(guó)最具權(quán)威的第三方安全測(cè)試機(jī)構(gòu)。主要是產(chǎn)品安全性能方面的檢測(cè)和認(rèn)證，其認(rèn)證范圍不包含產(chǎn)品的電磁兼容EMC特性。
對(duì) LED 照明產(chǎn)品的安全要求主要體現(xiàn)在LED模塊、控制模塊、電源、燈具及相關(guān)配件上。其中，UL8750 為 LED 模塊、控制模塊、電源提出了詳細(xì)的安全要求。
FCC 許可，美國(guó)電磁兼容方面的主管機(jī)構(gòu)為聯(lián)邦通信委員會(huì)(Federal Communications Commission)。該許可為具有強(qiáng)制性的技術(shù)法規(guī)。照明設(shè)備工作時(shí)產(chǎn)生的射頻信號(hào)的頻率大于 9 kHz時(shí)，應(yīng)使用 FCC Part 18 來進(jìn)行測(cè)試;否則適用 FCC Part 15。
管制范圍包括：LED 燈具、LED 電源/鎮(zhèn)流器、緊湊型熒光燈、舞臺(tái)燈、調(diào)光器、變換器、娛樂場(chǎng)所用電子調(diào)光設(shè)備、管形熒光燈用交流電子鎮(zhèn)流器、管形熒光燈、放電燈用鎮(zhèn)流器、固定式燈具、可移式燈具、嵌入式燈具等。
光電和色度性能測(cè)試要求
國(guó)家電氣制造商協(xié)會(huì)(NEMA)和美國(guó)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)照明集團(tuán)(ANSLG)聯(lián)合發(fā)布了 ANSI C 78.377-2008《固態(tài)照明產(chǎn)品色度規(guī)范》以及北美照明工業(yè)協(xié)會(huì)(IESNA)發(fā)布的IESNA LM-79-08《批準(zhǔn)的固態(tài)照明產(chǎn)品電氣和光度測(cè)量方法》和 IESNA LM-80-08《批準(zhǔn)的LED光源流明維持測(cè)量方法》，在 LED 照明光電和色度性能測(cè)試方面有著指導(dǎo)作用。
大部分氣體放電燈包括各類熒光燈、高壓鈉燈、高壓汞燈、金屬鹵化物燈、超高壓汞燈等都是含汞光源，美國(guó)對(duì)含汞光源的環(huán)保要求主要在《資源保護(hù)和回收法》(RCRA)以及《普通廢棄物管理法》(UWR)中規(guī)定。
對(duì)具有輻射的電子產(chǎn)品控制主要依據(jù)《控制輻射、確保健康安全法》(RCHSA)，由美國(guó)食品和藥物管理局(FDA)負(fù)責(zé)管理。
能源之星(Energy Star)是由美國(guó)環(huán)保署(EPA)和能源部(DOE)聯(lián)合推出的一項(xiàng)產(chǎn)品自愿性能效認(rèn)證計(jì)劃，其對(duì) LED 照明產(chǎn)品的能效要求已經(jīng)涵蓋了燈具、光源及相關(guān)配件。包括固態(tài)照明燈具認(rèn)證計(jì)劃、LED 光引擎的規(guī)定、整體式 LED 燈認(rèn)證、LED 燈泡、LED 燈具等部分。
貼上了能源之星標(biāo)簽，就標(biāo)志著產(chǎn)品在能效方面已經(jīng)獲得了官方認(rèn)可，消費(fèi)者可依據(jù)該標(biāo)簽來選購(gòu)節(jié)能型產(chǎn)品。同時(shí)，獲得能源之星認(rèn)證的產(chǎn)品還可獲得政府的優(yōu)先采購(gòu)。其不僅在美國(guó)本土發(fā)揮著重要的作用，且已成為一個(gè)具有國(guó)際影響力的節(jié)能標(biāo)志。
標(biāo)簽和在線目錄上會(huì)標(biāo)注關(guān)鍵性能指標(biāo)：初始光通量(lm)、輸入功率(W)、初始光效(lm/w)、顯色指數(shù) CRI 以及相關(guān)色溫 CCT。以及新增可選項(xiàng)質(zhì)量保證和光通維持率。
FTC Lighting Facts label 則是美國(guó)聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)(FTC)針對(duì)所有中型螺口即 E26 燈頭的燈泡，要求其加貼該標(biāo)簽，注明光通量、年耗能、亮度、壽命、功率、是否含汞等信息。
能源指南能效標(biāo)識(shí)(Energy Guide)則是強(qiáng)制性比較標(biāo)識(shí)。
美國(guó)聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)(FTC)負(fù)責(zé)建立能效標(biāo)識(shí)制度，頒布了《電器標(biāo)簽規(guī)定》，要求大多數(shù)家用電器制造商在電器上加貼“Energy Guide”標(biāo)簽，給出產(chǎn)品能源消耗或能源效率的估計(jì)值;能源部(DOE)則負(fù)責(zé)制定能源效率目標(biāo)，即最低能源效率標(biāo)準(zhǔn)(MEPS)。涵蓋照明產(chǎn)品主要為熒光燈鎮(zhèn)流器、緊湊型熒光燈、其他熒光燈、白熾燈、金屬鹵化燈等。
CFR 要求，即聯(lián)邦法規(guī)(Code of Federal Regulations)對(duì)照明產(chǎn)品能效的明文規(guī)定，其對(duì)照明產(chǎn)品能效的要求主要列在10 CFR 430消費(fèi)產(chǎn)品節(jié)能計(jì)劃(家用)和 10 CFR 431 特定商用和工業(yè)設(shè)備的能效計(jì)劃(公共)中。
CEC 認(rèn)證，依據(jù)由美國(guó)加州能源委員會(huì)(California Energy Commission)發(fā)布的加州電器效率法規(guī)實(shí)施，該法規(guī)是基于能源之星計(jì)劃發(fā)展起來的適用于全美最缺能源州的地方性能效法規(guī)，是照明產(chǎn)品進(jìn)入加州的必經(jīng)程序。
該會(huì)與中國(guó)照明電器協(xié)會(huì)(CALI)同為全球照明協(xié)會(huì)(GLA)理事。
照明產(chǎn)品出口美國(guó)情況：
美國(guó)首先本身是照明生產(chǎn)大國(guó)和強(qiáng)國(guó)，具備相當(dāng)?shù)恼彰鳟a(chǎn)品自給自足能力，但和其全球第一大經(jīng)濟(jì)體的地位相符，美國(guó)也一直是我國(guó)整個(gè)照明產(chǎn)品出口的頭號(hào)市場(chǎng)且遙遙領(lǐng)先，占到整個(gè)照明出口額的 20% 以上，并且在幾乎每個(gè)品類中均獨(dú)占鰲頭。
據(jù)筆者統(tǒng)計(jì)，除去 2016 年受整個(gè)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)低迷導(dǎo)致的照明產(chǎn)品出口下滑的影響，我國(guó)照明產(chǎn)品對(duì)美國(guó)出口額一直維持較高增速，2015 年一度接近 100 億美元大關(guān)，占總出口額比重也呈上升趨勢(shì)，俞發(fā)彰顯其作為頭號(hào)出口目的國(guó)的重要地位;LED 照明產(chǎn)品保持增長(zhǎng)，只是增幅趨緩。
1、主要傳統(tǒng)光源產(chǎn)品
熱輻射光源方面，消費(fèi)習(xí)慣使然，美國(guó)一直是該類產(chǎn)品的超級(jí)消費(fèi)大戶。在全球逐步淘汰高耗能的白熾燈背景下，兩類普通照明用白熾燈產(chǎn)品尤其是稅號(hào)為 85392999 的其他白熾燈類別出口還是呈現(xiàn)出下降趨勢(shì)，出口單價(jià)則穩(wěn)中有升，體現(xiàn)了白熾燈在逐步淘汰階段“黃金尾巴”的特點(diǎn);鹵鎢燈數(shù)量、金額和單價(jià)則進(jìn)入震蕩下行通道。
熒光燈類產(chǎn)品中，無論是緊湊型熒光燈還是直管和環(huán)形熒光燈，因性價(jià)比快速提升的LED照明產(chǎn)品的逐步替代而進(jìn)入明顯下行區(qū)間，量?jī)r(jià)齊跌。
HID 類產(chǎn)品方面，趨勢(shì)類似，原因各有不同。高壓汞燈因其高耗能的特點(diǎn)近年來一直處于高速下降狀態(tài)，目前采購(gòu)主要集中在單價(jià)較高的特種領(lǐng)域;高壓鈉燈的相對(duì)穩(wěn)定體現(xiàn)其依然占據(jù)著戶外照明應(yīng)用場(chǎng)合的一席之地;金屬鹵化物燈在近年來金額和單價(jià)的下跌則折射出 LED 照明產(chǎn)品對(duì)其市場(chǎng)的直接沖擊。
從圖表中可知，出口到美國(guó)的 LED 照明產(chǎn)品近年來出口數(shù)量和金額增長(zhǎng)勢(shì)頭均比較明顯;但因增長(zhǎng)基數(shù)過大導(dǎo)致增速放緩，此外還存在因產(chǎn)品壽命延長(zhǎng)導(dǎo)致的市場(chǎng)峰值變換，伴隨競(jìng)爭(zhēng)慘烈的行業(yè)環(huán)境引起的產(chǎn)品單價(jià)下跌等問題。
展會(huì)周期：每年一屆(自1990年起)
展會(huì)地點(diǎn)：東部城市單數(shù)年/西部城市雙數(shù)年
主辦單位：北美照明工程學(xué)會(huì)(IESNA) 、國(guó)際照明設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)(IALD)
展會(huì)規(guī)模：約600家展商，約30000㎡
展會(huì)分析：北美市場(chǎng)一向是我國(guó)照明產(chǎn)品出口的最大單一市場(chǎng)，而且是遙遙領(lǐng)先。而該展是北美最大最專的照明展，早期由舊金山、拉斯維加斯、紐約三城輪流承辦，后改為單數(shù)年在東部紐約/費(fèi)城舉行，雙數(shù)年在西部拉斯維加斯/圣地亞哥/芝加哥舉行。
2018年展會(huì)將在芝加哥舉行。
展會(huì)效果較為突出，作為一個(gè)成熟的展會(huì)，該展擁有著穩(wěn)定增長(zhǎng)的采購(gòu)商隊(duì)伍，加之北美照明市場(chǎng)的確可觀，展商生意接踵而至。問題在于自 2011 年起排除中國(guó)組團(tuán)參加展覽，國(guó)內(nèi)企業(yè)自主申請(qǐng)又較難拿到展位，使得該展成為一個(gè)“想說參加不容易”的展會(huì)。
▲圖示：為美國(guó)提供貼牌的代工廠特色，需要進(jìn)行反恐培訓(xùn)
（原文標(biāo)題：照明外銷可謂是“得北美者得天下”）