證券代碼： 603515 證券簡稱： 歐普照明
歐普照明照明股份有限公司
投資者關(guān)系活動記錄表
□特定對象調(diào)研 √分析師會議
投資者關(guān)系活動 □媒體采訪 □業(yè)績說明會
類別 □新聞發(fā)布會 □現(xiàn)場參觀
形式 √現(xiàn)場 □網(wǎng)上 □ 電話會議
中信證券 首席分析師 金星
中信證券 高級分析師 甘駿
廣發(fā)證券 首席分析師 曾禪
廣發(fā)證券 高級分析師 袁雨辰
國泰君安 首席分析師 范楊
參與單位名稱及 國泰君安 分析師 陳飛達
人員姓名 中金公司 首席分析師 何偉
浙商證券 首席分析師 孫芳芳
海通證券 高級分析師 李陽、朱默辰
天鳳證券 分析師 洪騏
華夏基金 高級分析師 馬生華、羅紹武
招商基金 基金經(jīng)理 王寵
招商基金 分析師 張瀟瀟
中國人保資產(chǎn)管理 分析師 奚晨弗
太平洋資產(chǎn)管理 副總裁 吳曉丹
高毅資產(chǎn) 基金經(jīng)理 張國平
信誠基金管理 副首席投資官 胡喆
信誠基金管理 基金經(jīng)理 閭志剛
博道投資 執(zhí)行董事 王曉瑩
國泰基金管理 基金經(jīng)理 李海
益民基金 基金經(jīng)理助理 陳江威
地點 蘇州歐普工業(yè)園
上市公司接待人 董事會秘書、 CFO 韓宜權(quán)
員姓名 證券事務(wù)高級代表 劉斯
1、 請介紹照明行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈情況，公司是否考慮進入上游或中游？
（1） 產(chǎn)業(yè)鏈上游、中游: 資本密集與技術(shù)密集型行業(yè)，產(chǎn)品高度標
準化，市場相對集中。近期隨著利潤上漲， 上游擴大產(chǎn)能，供
應(yīng)量增加導(dǎo)致上游競爭加劇，但下游企業(yè)因此受益。
投資者關(guān)系活動 （2） 產(chǎn)業(yè)鏈下游： 相對個性化，多品類、多 SKU， 市場集中度低。
企業(yè)需要建立快速響應(yīng)客戶多元化需求的能力。 隨著 LED 技術(shù)
主要內(nèi)容介紹 的變革，照明行業(yè)開始進入集成化時代。
區(qū)別于傳統(tǒng)照明企業(yè)，公司聚焦于光的應(yīng)用，并堅持自主品牌策略，
擁有較強的綜合實力去重新定義市場。 鑒于公司的基因與上游產(chǎn)業(yè)并
不一致，不考慮進入上游領(lǐng)域。
億，公司的市場份額僅占 2%-5%左右，未來市場空間較大；
（2） 產(chǎn)品高度個性化，對柔性化生產(chǎn)能力要求較高；
（3） 自 LED 技術(shù)的變革，照明行業(yè)從完全標準化的功能性產(chǎn)品過渡
到建筑空間和場景的需求，裝飾性需求提升。
3、 如何提升公司產(chǎn)品的溢價能力？
（1） 銷售渠道角度：
- 快速提升終端質(zhì)量， 新建千坪大店的客戶進店率高于 200
平米左右專賣店的進店率。
- 訂單轉(zhuǎn)換率方面， 公司目前正在加強零售管理（如：導(dǎo)購
培訓(xùn)、銷售術(shù)語等），助力終端銷售。
（2） 產(chǎn)品方案（技術(shù)、方案）：
- 從技術(shù)角度，產(chǎn)品融入更多功能性模塊（如：娛樂、安防
等），提升燈具單體的附加價值。
- 從方案角度，公司致力于為消費者提供燈具的整體解決方
案（即：燈具能與家裝風(fēng)格融合），專賣店內(nèi)的燈具陳列均
以場景方式呈現(xiàn)，讓消費者更直觀的選擇匹配自己家裝風(fēng)
4、 未來公司在產(chǎn)品品類、銷售渠道、電商渠道方面的發(fā)展策略是什
（1） 產(chǎn)品品類方面： 提高風(fēng)格化產(chǎn)品的比重，側(cè)重于提升產(chǎn)品價值。
（2） 銷售渠道方面： 一方面建設(shè)千坪大店，加強零售導(dǎo)購管理；另
一方面，增加五金網(wǎng)點的覆蓋率。
（3） 電商渠道方面： 線上產(chǎn)品注重功能性；線下產(chǎn)品更注重一站式
5、 公司如何拓展海外市場渠道？
（1） 本土化運營模式。 通過在當?shù)卦O(shè)立獨立的子公司或分公司 的運
營模式，深耕本土市場、組建本土化運營團隊。當?shù)毓局饕?/p>
通過商用項目渠道開展業(yè)務(wù)，尤其在歐洲、中東、以及東南亞
（2） 堅持自主品牌戰(zhàn)略。 90%左右的海外業(yè)務(wù)為商用項目類， 與當
地有實力的項目類經(jīng)銷商合作。
6、 在商照板塊，公司的核心競爭力是什么？ 未來商照的戰(zhàn)略發(fā)展是
什么？道路照明版塊是否有具體的發(fā)展策略？
（1） 核心競爭力：
- 供應(yīng)鏈、研發(fā)制造方面，擁有快速的響應(yīng)能力；
- 在技術(shù)研發(fā)方面，公司專門配備了道路照明的專業(yè)研發(fā)人
- 在銷售渠道方面， 公司為全球?qū)I(yè)照明企業(yè)施萊德在中國
區(qū)的獨家銷售合作伙伴。
7、 公司線上業(yè)務(wù)增長迅速，線上線下產(chǎn)品是否有區(qū)隔？
線上線下產(chǎn)品區(qū)隔， 從設(shè)計、工藝到價格都不一樣。線上產(chǎn)品趨向于
功能性，線下更多是體驗式、 裝飾性產(chǎn)品。
8、 請介紹公司在研發(fā)層面的發(fā)展情況。
公司擁有研發(fā)人員 300 人左右，在照明應(yīng)用領(lǐng)域位列國內(nèi)領(lǐng)先地位。
未來，一方面， 公司將深耕現(xiàn)有 LED 產(chǎn)品的開發(fā)；另一方面，公司將
積極布局物聯(lián)網(wǎng)，建立具有歐普特色的歐普體系， 直接對接阿里、騰
訊等平臺。作為智慧家居的實踐者，公司于 2016 年和華為在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)