早就聽說過龔姐的大名，只是之前一直沒有接觸過。這次借著做這個訪談的機會，終于見識到了龔姐的魅力。

\u00A0昆明九木堂專賣店龔逸琳訪談\u00A0

我聯系到龔姐，問她能不能幫我做一期訪談的時候，她二話沒說，就爽快的答應了。 和龔姐聊天，一股充滿著干練、利落的自信氣息撲面而來。

龔姐告訴我，她是在四年多前準備開始在云南做地板生意，考察了市場之后，發現實木地板行業競爭非常激烈，要想把一個品牌導入當地市場并取得一定的市場份額站穩腳跟，所需要花費的資金和精力太大，進而轉身考慮其他的地板生意。在做了大量的市場調研后，發現竹地板是一個不錯的選擇，一是因為竹地板技術目前發展已經比較成熟，二是因為未來實木地板的原材料肯定會越來越匱乏，竹地板必將大量進入市場取代是木地板。繼續深入了解之后，又發現九木堂竹地板無論從品牌形象還是市場占有率上，都在竹地板里名列前茅，所以就決定和九木堂竹地板合作。而龔姐的第一個九木堂專賣店，是在08年開業的，轉眼已經五年過去了。

在這五年里，昆明九木堂一步步從無到有，市場越做越大，品牌在當地越聚越響，作為一名九木堂公司的人員，我個人還是很有感觸的。

而這里，龔姐也給出了她做市場的秘訣：首先，是積極的做品牌宣傳，跟廠家、跟專賣店所在的商場一起合作共同在昆明市場上做很多的廣告宣傳；其次，除了廠家的統一活動完，還要跟專賣店所在的商場配合，結合當地的消費特點，成系列的進行促銷活動；再次，就是要做好售后服務，將客戶當成朋友來交，爭取回頭客和客戶介紹新客戶；第四，對導購及其他員工進行大量的培訓，讓員工充分了解九木堂的優勢以及掌握挖掘客戶需求的技巧；第五，將店面按照中國傳統風格進行布置，充分發揮九木堂傳統工藝和文化的優勢并大力宣傳；最后，積極利用小區資源，采用上門服務等營銷手段，并使用業主群等網絡渠道，進行綜合化銷售。

聊起這些，龔姐顯得輕車熟路，思路非常清晰。而當我知道了她的經歷之后，才發現這只不過是她多少年商場歷練的經驗之談罷了。龔姐告訴我，她之前就是在其他行業從事經銷工作的，這些年下來，積累了一定的經驗和基礎，所以才想著進一步擴大自己的事業。

讓龔姐談下對九木堂的看法時，她說道：“九木堂給我的感悟是——質量和服務就是一個企業的生命。而九木堂讓我獲得的東西則是——九木堂讓我學到了文化的力量。”

而龔姐對九木堂的前景和規劃，則是希望通過真誠的服務和全體九木堂人的努力，進一步的提高市場占有率，接到更多的單，爭取在目標市場內人們談到木地板就想到我們的九木堂竹地板。

龔姐喜歡讀書和旅游，在讓她談一下對人生的感悟來作為本次訪談的結束時，龔姐說了一句很哲學的話——

“生活要像九木堂竹地板那樣，九蒸九煮之后才會醇香久遠。”