\u00A0\u00A0\u00A0\u00A01．2016年收入增長22.6%，扣非后凈利潤增長10.7%，為什么凈利潤增速低于收入增速？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0(1)2015年扣非后凈利潤包含了歸屬于2014年6,500萬的政府綠照補貼。如果剔除這部分的影響，2016年扣非后凈利潤增長30%多，高于收入端的增長；
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0(2)2016年持續投入終端的渠道建設。相對于其他競爭對手，歐普的競爭優勢在于渠道的深耕，不斷布局終端網點。每一個新品系列的推出均需要在終端進行差異化的門店建設，讓消費者進入門店后可享受一站式的購物體驗。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A02．每年公司的非經常性損益項目金額較大，該項目中主要包含了什么？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0主要為兩部分:
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0(1)公司利用現金流優勢產生的理財收益；
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0(2)政府的財稅補貼。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A03．公司毛利率持續提升的原因是什么？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0(1)產品結構的擴充。從原先的光源、吸頂燈逐步擴充至裝飾燈、電工、集成吊頂等高毛利產品，并且銷售占比逐漸提升；
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0(2)持續推進降本措施。隨著規模的增長，公司在原材料采購層面具有更強的議價能力，使得原材料采購成本逐漸下降；同時，公司不斷優化研發設計，制造端發揮規模優勢，有效降低生產成本。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A04．公司未來重點拓展的渠道是什么？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0主要拓展三類渠道：專賣店、流通網點和KA，其中以專賣店和流通網點為重點拓展領域。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A05．公司目前LED產品的占比？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0LED產品占比93%以上，其他7%節能燈部分應用于海外市場、配件部分以及一些商用項目。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A06．商照項目的毛利率、凈利率水平與家居照明相比如何？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0商照項目的毛利率、凈利率均低于家居照明。商照項目檢驗的是企業的綜合實力(包括研發能力)以及在專業市場中的口碑，這也是公司大力發展商照業務的原因之一。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A07．競爭對手是否很容易模仿公司產品的設計和技術？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0(1)模仿包括產品的外觀設計和光源的模塊結構，這方面公司均獲得相關專利，競爭對手無法直接模仿；
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0(2)即使競爭對手模仿公司產品，但很難擁有深入的銷售渠道賣出。同時，是否擁有快速的供應鏈體系和服務體系也會影響到產品的銷售情況。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A08．針對中國區業務和海外市場業務，公司未來的發展重心在哪里？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0中國區和海外業務齊頭并進。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0(1)國際市場是公司未來會重點投入的部分，盡管目前海外市場的毛利率相比中國區較低，但是海外市場的規模和容量依然值得持續投入；
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0(2)中國區是核心業務板塊。根據行業研究報告顯示，中國LED通用照明市場2016年有近2,040億的市場規模，公司的市場占有率目前僅占2%-5%左右，未來發展的空間是巨大的。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A09．公司產業鏈分工：自制和外購的策略？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0公司生產以“定制生產+安全庫存”為導向，對標準零部件和原材料進行有比例的預測性生產和采購，在訂單到達后根據實際需求，選擇零部件和原材料，產生針對該訂單的物料清單和工藝路線，并生成跟蹤訂單的生產作業計劃，有效地組織生產并確保安全庫存。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0對于訂貨量小且品種繁多的產品，出于規模經濟的考慮公司自制無法達成批量生產，部分通過OEM方式實現。采用OEM方式時，將依據歐普的技術標準及工藝貫穿整個OEM的開發及生產過程，實施全程品質監督，以確保產品品質和按期交貨。