文／天下網商記者 寧函夏
曾經蟬聯四年天貓雙11照明類目冠軍的歐普照明，正持續發力全渠道建設。
4月18日，歐普照明發布了上市后的首份年報。年報顯示，2016年公司實現營業收入 54.77 億元，同比增長 22.55%；凈利潤 5.06 億元，同比增長 16.17%。
其中，全渠道建設對公司業績的提升效果明顯。報告期內，公司在分銷、商用、電商、海外等各渠道都進行大量投入，使得家居渠道訂單預測準確率、庫存周轉率均提高25%以上，電商渠道連續四年持續增長，海外整體收入增長超過20%。
歐普照明成立于1996年，主要從事照明光源、燈具、控制類產品的研發、生產和銷售。從2014年開始，公司集中力量推廣LED光源，第二年，LED 光源銷售占比提升至 66.87%。在此基礎上，歐普迅速擴大市場份額，從而樹立起在照明行業中的品牌知名度。
報告特別提到，2016年公司電商渠道發展勢頭依舊強勁。根據此前歐普的招股說明書顯示，2015年，歐普照明線上渠道收入為 8.39億元，占比約為 18.9％。而此次年報，歐普照明并沒有公布2016年的線上收入。
在市場的沖擊下，照明實體店的護城河在哪里？品牌又該如何尋找新的增長點？歐普照明通過提升公司渠道的滲透力，正在解決這些問題。
年報顯示，歐普照明主要通過分銷、商用、電商和海外四大渠道實現全渠道建設。
在家居照明分銷渠道，公司通過升級訂單直連系統、上線經銷商進銷存系統、優化地區域配送中心，使得家居渠道訂單預測準確率提高30%以上，庫存周轉率提升25%以上。
在強化家居渠道的同時，歐普在商業渠道齊頭并進。近一年，除了原來優勢的精裝地產、店鋪連鎖、百貨商場等領域，歐普與餐飲、服裝品牌等簽訂了采購協議，商業照明也獲得了越來越多的認可。
在電商渠道，歐普是連續四年的天貓雙11該類目冠軍，線上產品提供包郵、上門安裝服務，目前已經覆蓋1200個城區。
同時，海外渠道收入增長也非常搶眼。2016 年，歐普照明整體收入較 2015 年增長 21.23%，在歐洲新開拓了西班牙、法國等重點國家市場。
由此來看，歐普在渠道建設上正朝著線上線下、家居商業、國內海外三個維度的方向努力，多元渠道的布局幫助歐普打開了市場。而如何最終實現全渠道進程？歐普的下一步該是渠道與渠道之間的通路和配合。\u00A0
為什么電商成績一路飆升？
根據歐普招股說明書顯示，2013年至2015年歐普電商客戶銷售收入占營業總收入的比重為25.63%。其中，2015年歐普在線上渠道收入為 8.39億元，占比約為 18.9％。從近幾年的數據判斷，電商已經成為歐普照明最重要的渠道之一。
雖然此次年報沒有透露電商具體業績，但根據大照明網之前的報道，歐普照明相關負責人透露截止2016年 12月 31日，歐普照明電商銷售業績超過15億元，線上銷售占比或超過企業營收的四分之一。
事實上，這個典型的傳統照明企業一直在探索轉型之路。
為什么歐普照明的電商成績能一路飆升，并蟬聯四年天貓雙11照明家居類目第一？歐普總結為三點：1、在發展線上渠道時，有大量專賣店做支撐，歐普照明為消費者提供了服務保障；2、成熟的供應鏈體系促進在電商渠道的備貨、銷售方面良性運轉；3、注重日銷增加了品牌的抗風險能力。
歐普照明副總裁、電子商務事業部負責人王燁曾向《天下網商》透露，“歐普照明在電商渠道的戰略布局，供應鏈是第一位”。在籌備發展電商時，歐普照明優先搭建了供應鏈體系等基礎性設施，備貨時注重后臺數據的觀察，為銷售預判提供了強大的后臺支撐。
在新的競爭態勢下，諸多照明企業采取不同戰略加速轉型升級。一種是不斷開發智能家居產品，以先入者的優勢把握消費升級；另一種是采用“小而美”戰略，聚焦細分市場深耕細作，謀求差異化發展。
去年是智能家居大爆發的一年，智能照明成為照明行業商家的標配。站在智能家居的風口，歐普通過產品研發、跨界合作，基本實現了照明產品間的互聯互通及智能終端遠程控制。
年報顯示，歐普公司與華為跨界牽手合作，在去年年底上市了的智能產品套裝，并在中糧地產等項目中聯手打造智慧家居樣板房。
另外，公司在健康光環境領域持續投入研發，開發了可以根據人體生理節律改變的調色調光功能，如睡蓮臥室燈及小歐床頭燈等產品，能夠幫助用戶更好入眠。
如今，智能照明市場已經進入快速發展期。除了歐普照明，飛利浦照明、雷士、松下都在嘗試這類產品的研發。隨著LED和智能系統的成熟，有專家預測，未來五年內年我國智能燈飾市場規模將超過千億元。
在布局智能家居的同時，歐普照明拓展了燈具風格，在去年發布了新亞洲風尚和西式復古兩大類風格燈具，完成了從單一風格產品銷售到多照明產品及系統的升級。
未來，公司規劃從歐普智能1.0升級為2.0的升級版本，將在語音控制、娛樂、健康和安全應用開發更多的智能產品。