浙江鼎美電器有限公司創始人張軻

【創客名片】

張軻，浙江鼎美電器有限公司創始人。從最初的浴霸到

，到后來的居室吊頂，再到頂墻集成，張軻將“集成”這條小路走成寬路，帶領鼎美電器在模仿中求生存、在追隨中求發展、在引領中求跨越，從一個起步較晚的“小廠”，迅速成為王店現代家電行業的“風向標”。而今，張軻正在為把他的“集成裝飾王國”打造成“互聯網+物聯網+工業‘4.0’”而努力。

浙江鼎美電器有限公司廠區圖

【創客故事】

未來有一天，當你要裝修新家，不用再費時費力、勞心勞神，只要“一鍵”就能統統搞定。從設計到施工完成，僅僅只要1個月時間，甚至2天！這些許多年前只在人們腦中設想的場景，今天在鼎美電器的“智裝”4.0版本上成為現實。

只要抬起手指，在“智裝”4.0的平臺系統上，點擊鼠標，輸入你的小區名字，選擇戶型和想要的裝修風格，平臺上就會自動生成設計圖、3D裝修效果圖，同時也可以根據自己的個人喜好進行DIY設計，只需輕輕一點，裝修風格就能馬上呈現。

如果覺得不滿意，再輕輕一點，風格立刻變了，或者調整墻板、吊頂、地板、軟裝等裝修細節，隨心組合，輕輕松松實現你想要的效果，并且住宅的裝修、家具和軟飾的總報價也同時完成。設計效果圖確認后，數據直接傳輸給工廠的設備端，無差錯地把設計變成現實，實現C2B的個性化和定制化。

這是鼎美電器籌劃三年之久的夢想實踐之旅。借力“互聯網+”，鼎美電器顛覆了傳統家裝的理念，將工廠化生產、現場化拼接、滿足客戶個性化需求等諸多“不可能”變成“可能”，是否會再次掀起家裝行業中的軒然大波，攪亂家裝業的原有格局？

事實上，這已經不是鼎美電器的掌門人張軻第一次做如此“瘋狂的事情”了。從1999年創辦鼎美電器至今，從傳統浴霸的“紅海”之爭、集成吊頂的“藍海”開辟，到居室吊頂的“藍海”探索，再到如今擴展到智能家裝領域的全新起航，張軻不斷“革自己的命”，一次一次扮演著“顛覆者”的角色。

2002年，張軻進入傳統浴霸領域的時候，王店已經占據了全國浴霸市場80%以上的市場份額，已經有不少的浴霸龍頭企業。在沒有任何先發優勢的情況下，張軻做貼牌、做加工，最終憑借過硬的產品品質，日子倒也越過越滋潤。

但是，具有挑戰者天性的張軻，并不甘心在浴霸的“紅海”里煎熬。張軻清楚地看到，浴霸行業的國內市場容量只有10多億元，即使做得再大，也只是一個“小格局”，于是，他千方百計尋找新的出路。百轉千回之后，張軻發現，傳統鋁扣板、廚衛照明、通風行業的市場需求量都很大，如果將此和浴霸組合，打破傳統，“集成”一個新的行業，將會是“藍海”，同行友邦對于集成吊頂的“探路”，也給了張軻勇氣，于是，他結盟廣東容聲電器，“搗鼓”起集成吊頂。

新的事物和市場機遇在彼時的王店激起了千層浪，模仿和追隨者層出不窮。“我們在做市場的過程中，慢慢發現有時候不必刻意地想要如何創新，只要想到如何更好地去解決用戶的痛點，滿足用戶的需求，有些想法自然而然就會冒出來。”張軻說，“集成吊頂之后，我們也就是按照用戶的要求，開始把‘集成’的范圍擴大，后來做了居室吊頂、頂墻集成。”目前，鼎美電器的年銷售額已經超過3億元。

細細數來，張軻一直扮演著“創變者”的角色，引領著王店整個吊頂產業的轉型升級。2014年，王店鎮集成裝飾（吊頂）企業總產值達50多億元，同比增長30%，在全國市場上占據75%以上的份額。

當然，張軻清楚地知道行業發展的未來方向是智能集成家居。早在數年前，他“搗鼓”起機器人，研究起割草機器人和水下服務機器人的技術，被人誤以為是“童心未泯”；他重金聘請了國外的軟件開發團隊常駐鼎美電器，進行互聯網和物聯網技術的平臺開發；他不惜巨資，大張旗鼓地對全國400多家門店進行改裝；通過微創新不斷地開發完善自己的產品線，向“微笑曲線”的兩端靠近，為智能整裝打下基礎。

金秋十月，代表著家居“智裝”4.0版新未來的全國首家門店在嘉興市建材陶瓷市場內開門迎客。由全新的智能家裝概念、品質保障的全產業鏈品牌供應、全平臺的銷售服務追蹤體系等各個環節聯合打造的“互聯網+智裝”閉環新生態系統，引得前來咨詢和定制的客商絡繹不絕。

如今，當鼎美電器的每家門店從年銷售幾千元，到集成吊頂時期的十幾萬元，再到智能家裝的百萬元，鼎美電器從浴霸、吊頂，走向了一個每年超過4萬億元市場規模的整裝領域。張軻堅信，“借力‘互聯網+’，鼎美電器所創新的‘設計+主材+全屋定制家具+軟裝拎包入住’一站式服務的新型裝修模式，必將給鼎美電器的未來帶來指數級的飛速發展，引領王店智能家裝產業走得更遠。”

【創客談】

“跨界、破界和無界”是我這一路走來進行的3次革命，從傳統浴霸到集成吊頂，從居室吊頂到智能集成家裝，我一次次突破自己，突破行業界限，將資源進行整合，借力“互聯網+”，開辟藍海。這需要勇氣和堅持。我現在做的事情在有些人看來，也許很瘋狂，但我相信自己對行業未來的預測，看好以后就去做，其他什么都不用管。