電商規模越做越大，業績越來越高，這是否意味著歐普照明在無形中搶了線下經銷商生意？對于歐普堅定不移的電商路線，歐普經銷商們又持有怎樣的態度？本期，我們一起去了解。
從最初“質疑”到最終“接受”
歐普電商對線下影響幾何？
事實上，有關歐普電商這樣的疑問始終存在。據了解，歐普照明在最開始發展電商時，當初很多商家持“懷疑”或“反對”態度，認為“歐普做電商會搶了我們經銷商的生意，會導致實體店經營面臨困境”。凡事利弊兼具，電商與實體店的矛盾也源于此。
面對種種質疑，2014年，歐普照明中國區CEO丁龍在接受采訪時曾談到：在歐普體系中，的確有少數人因近年來歐普變革所帶來的“不適”而在合作中出現裂縫，從而對歐普照明形成了“刻板印象”。只有企業和經銷商步伐、理念一致，并深度融合，各種各樣新的銷售模式才會成為可能，才能最終成功。誠如 O2O 模式一樣，實施起來離不開企業和經銷商在各方面的緊密配合，小到物流管理、大到庫存分配等。
丁龍當時還強調，對于每一位經銷商，歐普照明始終堅守“不放棄”的原則，并逐漸引導經銷商在行業轉型大浪潮中實現自身的變革，變革經營理念和銷售方式，從而與歐普實現共贏。這無疑給當時“躁動”的歐普經銷商們吃了“定心丸”。幾年下來，整體來看，歐普線下渠道愈發完善，電商發展風生水起，業績占比更是接近企業銷售總額的三成。
那么，歐普經銷商的疑慮是否打消？態度是否轉變？為此，大照明采訪了部分歐普照明優質經銷商。
1、核心經銷商對“歐普電商”普遍接納程度高
采訪中，店鋪越大、做得越好的歐普經銷商對“歐普電商”的理解及接受程度越高。在他們看來，歐普照明的產品種類非常豐富，不同類別的產品利潤層次明顯，作為商家要懂得取舍、學會區分，適當放棄部分低利潤產品，并與歐普電商上流通性產品錯開，找到適合自己實際情況的產品，從而有目的地進行重點推介，如此方可避免“電商搶生意”。
2、“歐普電商”區隔產品亦為線下預留利潤空間
為何多數歐普核心經銷商對歐普電商態度轉變？第一、如商家所言，電商發展已是不可更改之潮流，歐普做電商已是不可改變之事實；第二、歐普線上產品與線下產品區分明確，給旗下商家預留利潤空間。
據重慶市潼南歐普經銷商彭建華透露，歐普發展電商并非全系產品均上線銷售，線上產品大概占全系產品的20％－30％，目前更多的是流通性強的產品品類主打電商渠道。第三、歐普照明通過電商渠道獲得品牌提升之紅利，而品牌知名度的提升，在一定程度上帶動了線下渠道的銷售。
3、商家高度肯定電商對歐普品牌提升的積極作用
歐普商家指出，在歐普做電商的這幾年，電商對其品牌知名度的拉升方面起到積極作用。自 2013年開始，歐普在“雙十一”這個全民狂歡的電商特殊節日，當天銷售額已經連續四年高居家居建材類產品榜首。
隨著歐普照明品牌在線上、線下的廣泛傳播， “品牌優勢”已經成為經銷商銷售產品和尋找客戶的重要優勢。歐普照明四川一經銷商透露，剛開始自己對歐普做電商心存芥蒂，但幾年下來，伴隨著歐普線上品牌影響力的擴大，也為自己實體店帶來了不少生意。
4、確有部分歐普經銷商面臨“生意被搶”
采訪中，有商家表示，電商的快速發展確實對傳統營銷渠道構成了不小的競爭壓力，主要體現在一部分客戶被分流到線上網店，造成線下實體店客流量有所下降。還有一部分則是由于商家自身經營策略不當。
據悉，為了獲得最大的回報，部分歐普商家在產品品類上追求“大而全”，在店鋪建設上“小而精”，致使與歐普線上流通大的產品形成重疊，造成客源分流，線上搶了實體店部分生意。
值得欣慰的是，在歐普發展電商的這幾年，歐普也在積極發揮線下渠道的服務優勢，致力實現線上與線下的協同發展，歐普線下沉淀 20年的終端渠道已成為其線上服務網絡的重要落腳點。