滬深兩市機構調研數據一覽 尚品宅配機構調研數據

\u00A0 \u00A0尚品宅配2018年07月12日發布消息,2018年07月09日公司接待上海高毅等共12家機構調研，接待人員是董事會秘書何裕炳，接待地點東寶大廈4樓(整裝展廳)。

一、參觀整裝展廳及簡要介紹公司情況

二、主要問題及回答:

問:上半年招商情況順利嗎?

答:今年上半年總體的招商的狀態比較好,進展順利。

問:對比競爭對手,我們的競爭壁壘在哪里?可以維持多久?

答:一個是前端的設計服務能力,我們從一開始的就定位全屋定制,不是只給客戶提供單一柜體,而是為客戶提供全屋的解決方案,免費設計、免費量尺,服務比重會高很多;對單品類企業來說,這是他們在轉型進入全屋定制領域時必然要面對的一個挑戰,無論是技術層面還是管理層面都需要做轉變。另一方面是后端的生產制造能力,全屋定制的個性化、非標化要求更高,很難再像以往單品類一樣預先做好庫存,企業的排產、生產制造能力都會面臨挑戰。此外,從前端到后端,我們的一切流程都是打通的,很多競品目前還沒能做到這一點。

問:能介紹下對于設計師的培育和激勵嗎?

答:我們認為,在消費者的整個體驗過程中設計服務是尤為重要的一環,因此我們十分重視對設計師的培育、激勵。我們會通過組織當面授課、區域分享、在線教學等方式,給設計師提供定期、持續的培訓和指導。我們擁有較為完善的薪酬體系和激勵機制,我們還創新地為設計師搭建了“設計島”平臺,設計師均可登錄這個平臺。在平臺上,我們通過積分、排名、升級等游戲化的手段去管理、推動設計師自我提升以及方案分享,從而構建一個健康而有序的設計管理生態圈。

問:為什么當時會選擇進駐購物中心和做O2O?

答:我們是做軟件跨界過來的,從很早以前就接觸到互聯網,我們判斷互聯網是一個必然的趨勢,所以我們做線上引流,后來線上流量入口從PC端轉移到移動端,我們也迅速調整了我們的投放重心。那線下的流量入口又在哪里呢?我們在研究中發現,在消費轉型升級和互聯網的沖擊下傳統家居賣場的人流正在下滑,購物中心的人流正在不斷上漲,而且購物中心內一些更傾向體驗感的業態越來越多,這恰好跟我們重視服務體驗的理念相吻合,而且購物中心還有流量靠前,品牌宣傳的優勢,因此我們率先進駐購物中心開店。

問:整裝云進展怎么樣了?

答:招商進展順利,但整個模式真正轉起來還需要點時間,目前正在積極進行會員的培訓、導入和上樣。

問:為什么說整裝是未來的趨勢?

答:消費者不會因為某個產品而成為流量入口,而應該是基于設計服務。從消費趨勢來說,隨著消費升級,消費者對于一體化的需求會越來越強烈,對接消費者的供應商/服務商會越來越少,資源會得到進一步整合,消費者甚至愿意為此支付更多對價。反映到我們的行業中就表示未來越來越多的消費者不會再親自去跑建材店、家具店,而是選擇將這個事情交付給更專業的人來提供整體的空間解決方案,因此我們認為整裝是未來的一個必然的趨勢。

接待詳細對象 序號 接待對象 接待對象類型 機構相關人員 1 上海興聚 - - 2 高毅資產 資產管理公司 - 3 朱雀投資 投資公司 - 4 知著投資 其它 - 5 廣發資管 資產管理公司 - 6 中泰證券 證券公司 - 7 中信證券 證券公司 - 8 東北證券 證券公司 - 9 明達資產 資產管理公司 - 10 國信證券 證券公司 - 11 華創證券 證券公司 - 12 阿特夏目投資 - -

近年來，公司獲得機構調研的情況如下表所示：

近期杭氧股份、長信科技、杭氧股份、華潤三九、雙匯發展等公司相繼發布了機構調研公告，具體情況如下表:

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