\u00A0\u00A0\u00A0\u00A01．未來照明行業(yè)整合主要依靠的是什么？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0未來照明行業(yè)的整合比拼的是企業(yè)的綜合實(shí)力。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0(1)產(chǎn)品力：產(chǎn)品的品質(zhì)(工藝處理)、迭代升級(jí)、性價(jià)比等。公司目前從標(biāo)準(zhǔn)化的吸頂燈、光源逐步拓展至不同系列，風(fēng)格化的裝飾燈，幾乎可以覆蓋消費(fèi)者各類家庭裝修風(fēng)格。同時(shí)，在智能化照明的趨勢(shì)下，公司不斷推出跨界類照明產(chǎn)品，使得燈具在照明功能的基礎(chǔ)上，兼具娛樂、安全、健康的功能。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0(2)供應(yīng)鏈體系：全面打通的供應(yīng)鏈體系。公司于2016年成功實(shí)施并上線經(jīng)銷商管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)客戶供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)可視化，大幅提升公司的供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)效率。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0(3)渠道：零售終端店面的運(yùn)營(yíng)能力、導(dǎo)購(gòu)的銷售服務(wù)能力以及經(jīng)銷商從坐商轉(zhuǎn)行商的能力。公司目前在線下渠道已擁有超過3,500家專賣店及10萬多家五金網(wǎng)點(diǎn)，覆蓋全國(guó)一二三四線城市，同時(shí)，公司于2017年新增一批千坪大店，通過場(chǎng)景化展示，滿足消費(fèi)者一站式購(gòu)物體驗(yàn)。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0(4)品牌：品牌的影響力、號(hào)召力。2018年3月，公司以“CONNECT@OPPLE”為主題亮相德國(guó)法蘭克福國(guó)際照明建筑展國(guó)際館，與全球頂尖照明品牌一同向全球用戶展示在照明領(lǐng)域取得的先進(jìn)成果，體現(xiàn)了歐普照明作為中國(guó)照明品牌的國(guó)際化影響力，同時(shí)也體現(xiàn)了公司在研發(fā)、制造、渠道等多方面的綜合實(shí)力。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A02．請(qǐng)介紹公司的發(fā)展歷程？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0公司于1996年成立于中山古鎮(zhèn)，于2000年注冊(cè)歐普品牌，代表公司希望普通消費(fèi)者都能使用上全球最優(yōu)質(zhì)的照明產(chǎn)品(歐:代表全球最好的燈具在歐洲；普：代表普及大眾)。2009年，公司將總部遷至上海，有利于公司吸納大批研發(fā)、制造、管理類人才。2014年，公司進(jìn)行了戰(zhàn)略性決策，迅速將工廠的生產(chǎn)線、技術(shù)研發(fā)體系向LED轉(zhuǎn)變，快速完成了從傳統(tǒng)照明向LED照明的轉(zhuǎn)型。2015年，公司營(yíng)收突破40億元，并于2016年成功上市。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A03．公司如何解決線上、線下之間的沖突？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0公司線上、線下80%-85%的產(chǎn)品有所區(qū)隔。線上渠道主要以標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品為主，線下渠道主要以體驗(yàn)型、風(fēng)格化產(chǎn)品為主。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A04．公司如何應(yīng)對(duì)大宗商品的上漲對(duì)成本的壓力？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0(1)公司通過制造端降本、產(chǎn)品設(shè)計(jì)端調(diào)整抵消原材料上漲的影響；
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0(2)公司會(huì)提前半年左右的時(shí)間對(duì)主要大宗商品進(jìn)行價(jià)格鎖定。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A05．公司未來在品牌方面的投入？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0在品牌投入方面，公司會(huì)在有限的資源下，聚焦性的在人流量較高的場(chǎng)合投放廣告，如：高鐵、機(jī)場(chǎng)、社區(qū)等，提升品牌認(rèn)知度。同時(shí)，在流通渠道，也會(huì)通過增加五金網(wǎng)點(diǎn)的店招，提升品牌的曝光度。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A06．請(qǐng)介紹海外業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略規(guī)劃？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0海外業(yè)務(wù)堅(jiān)持自主品牌和本土化運(yùn)營(yíng)管理戰(zhàn)略，并在重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行點(diǎn)布局。目前，已在南非、泰國(guó)、印度、印尼、迪拜、歐洲等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)設(shè)立子公司。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A07．用什么方式緩解房地產(chǎn)下行的壓力？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0(1)經(jīng)銷商由“坐商”轉(zhuǎn)“行商”，挖掘潛在的替換市場(chǎng)；
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0(2)根據(jù)不同區(qū)域、城市級(jí)別，進(jìn)行渠道精細(xì)化管理；
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0(3)建立設(shè)計(jì)師市場(chǎng)部，對(duì)接全國(guó)家裝設(shè)計(jì)師，通過設(shè)計(jì)師沙龍等活動(dòng)讓家裝設(shè)計(jì)師了解燈光應(yīng)用以及對(duì)公司產(chǎn)品的深入了解。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A08．公司在研發(fā)方面的投入主要體現(xiàn)在哪些方面？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0(1)對(duì)照明產(chǎn)品在光、機(jī)、電、熱等方面的技術(shù)積累；
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0(2)根據(jù)兒童、成人、老年人生理、心理及照明使用場(chǎng)景的不同，研發(fā)符合需求的光譜，為消費(fèi)者提供最佳光色效果與顯色性體驗(yàn)；
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0(3)在智能化照明方面，建立獨(dú)立的IOT物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，并積極與第三方平臺(tái)(華為、騰訊等)合作，使照明產(chǎn)品與其他智能家居實(shí)現(xiàn)互聯(lián)互通。