五、生產模式 自制＋OEM助力產品多元化
歐普照明以家居照明為主，產品SKU數量顯著高于同行中的其他企業。以公司天貓旗艦店為例，產品包括八大品類，共計598種產品，遠遠高于同行品牌，而完善的品類結構和SKU數量能有效提升店鋪銷量和客戶價值。
OEM的模式主要是針對如吊燈、裝飾燈等款式豐富的家居燈具、部分非 常規光源等。有力的補充了公司自制生產能力的不足。這種經營模式符合公司制定的“規模化批量生產＋高端定制化柔性化生產”的戰略，前者可以整合資源，提高效率并且降低成本，后者為部分客戶提供定制服務，提供差異化產品。據招股說明書披露，歐普照明2015年OEM模式占比達49％。
六、銷售模式 渠道建設力度大，線上線下齊發力
歐普照明采用經銷為主、直銷為輔的銷售模式，以渠道下沉拓展銷售觸角，以整體方案體現增值服務，以多元渠道打通線上線下，以海外拓展擴大品牌影響。
1、渠道結構（2016年數據）
渠道加價：以100元出廠價為例
山東、河北、內蒙古、陜西、浙江、福建、貴陽七省份設有大區域運營中心，其它省份有2－4個小區域運營中心（選拔自大經銷商）。專賣店由經銷商或下一級分銷商開設。全國僅有個別經銷商經過歐普授權后開設電商店鋪，且對銷售的產品和價格有明確限制。
2、線下渠道：加速整合、擴張、提效三力合一
截至2018年第一季度，歐普照明目前有100家千坪大店，3500家專賣區、10萬流通網點、200輛推廣車。18年計劃新開1000家左右的專賣區，但同時也在不斷調整，未來歐普會下調30％左右建店數量，更多提升門店的盈利能力。18年更多著力于終端的門店建設、廣告、設計師渠道等，促使經銷商從坐商向行商轉變。
公司專賣店重心在一站式的千坪大店和各式風格店鋪升級，亞洲風尚系 列要求店鋪面積至少150平，西式復古系列200－250平，水晶燈系列300平，目前已建和在建的千坪大店合計150家，未來預計可能會拓展至300家。同時 針對千坪大店，配備流動推廣車，帶著產品去小區推廣更多智能化產品，為千坪大店帶來更多消費流量。
3、線上渠道：超過40％的同比高增速
歐普在2012年成立電商公司，當時正處于移動電商紅利期，使得歐普照 明電商營收實現爆發式增長。2013年至2017年，公司“雙十一”營收從0．6億元快速增長至3億元，2017年“雙十一”共賣出640萬個寶貝，“雙十一”連續5年蟬聯家裝建材領域銷售冠軍。2017年電商渠道繼續保持良好的增長勢頭，上半年銷售額同比增長44．43％。
同時公司進一步利用自身優勢，圍繞家裝業務板塊進行戰略性布局，2017年上半年在京東新建“OPPLE集成家居官方旗艦店”和“OPPLE廚房衛浴官方旗艦店”，覆蓋集成吊頂、廚房衛浴等品類，提供更全面的產品和服務。
4、銷售費用：對渠道與廣告的支持遠超同行品牌
近幾年，歐普照明不斷加大對渠道建設力度。銷售費用率占營收比重持 續提升，從2012年的16．7％提升至2017年的23．51％，相對值與絕對值均遠超過同行品牌。銷售費用拆開來看，渠道支持費用占比最高達到34．21％，同比上漲83．71％；廣告市場費同比下降35．49％，但從絕對值看2017年全年投入廣告費用也高達8626萬元。銷售額＝流量X轉化率X價格，該公式為線上線下通用的商業邏輯。歐普向線下渠道提供一定的門店裝修費、促銷費以及產品推廣費；向線上渠道、媒體直接投入廣告費用，以增加店鋪流量和轉化率最終是促進銷售額的提升。
