在僅僅用了五年時間就將百得勝業(yè)績翻了十二倍以上之后，棋手張健再次落子，這一次，他選擇了定制軟體品牌雅露斯。

4月12日，德爾未來發(fā)布關于全資子公司投資設立公司暨關聯(lián)交易的公告，公告稱為拓展軟體家居業(yè)務，公司全資子公司蘇州百得勝智能家居有限公司決定與鄭智敏、寧波雅欣行投資合伙企業(yè)（有限合伙）、鄭智勇、劉勇健、王伯成、凌文昌共同投資設立蘇州雅露斯智能家居有限公司。

百得勝官方信息稱：“此番，百得勝家居收購行業(yè)內首個定制軟體品牌雅露斯，雙方將共享資源，實現(xiàn)互利共贏。”

我所關注的問題是：收購雅露斯，張健在下一盤什么樣的棋？

這盤大棋，業(yè)內叫大家居和全屋定制，張健則稱之為小家居。

如何理解張健的小家居？按他的說法和在百得勝的成功實踐，是指“輕資產(chǎn)運作、低成本擴張”，按我的理解，張健的小家居，就是大家居和全屋定制的另外一種說法，當然，這個“另外”體現(xiàn)了張健的劍走偏鋒、與眾不同和特立獨行。

張健下的這盤大棋，和業(yè)內其他許多同行一樣，乘著大家居的風口，從衣柜或櫥柜，向全屋定制家居擴張滲透，擴大百得勝財富版圖，不斷地做大做強，從一個品類和一個空間向多品類和多空間進發(fā)，現(xiàn)在，百得勝就已經(jīng)擴充到了“十大品類、十大空間”，而同行們也在六大、八大、九大甚至十大以上品類和空間進行擴張。

這個“巧”字體現(xiàn)在他的下棋方法論，和同行有很大的不同。

著名的美國未來學家約瑟夫.奈有論，現(xiàn)實和未來的競爭，不僅是硬實力的比拼，也是軟實力的比拼，更是巧實力的比拼。

巧實力是什么？就是差異化。

比如，從衣柜到櫥柜到門窗到木門到軟體，同行們進發(fā)和開疆拓土的方式，無外乎三種：一種是企業(yè)自身投資、建廠、組建團隊、招商等等，另外一種是走OEM路線，找合適的企業(yè)代工；第三種是前兩種方式的結合。

張健的玩法不同，他基本上是走并購重組等資本路線，走合伙人路線，張健也因此被同行稱為“資本運作家”，上個月，我們“泛家居圈”“對話”欄目組，就和百得勝旗下的六大創(chuàng)始人（包括張健、雅露斯創(chuàng)始人鄭智敏等六大產(chǎn)業(yè)線合伙人）就“百得勝小家居戰(zhàn)略落地”進行了深度探討，這次“對話”之后，我對張健的資本運作思維和實踐，有了更進一步的了解。

這盤巧棋，早在六年前就開局了，六年前，德爾未來董事長汝繼勇和張健聯(lián)手，從地板跨界進入定制家居，五年多時間里，在德爾未來的平臺上，百得勝成為了中國家居建材業(yè)跨界全屋定制家居的唯一一個成功的案例；這種巧合，源于汝繼勇和張健的英雄所見略同，更因為百得勝的發(fā)展契合了“天時地利人和”，所謂“天時”是指消費升級導致的定制家居火爆，所謂“地利”是指百得勝就在中國定制家居之都廣州，所謂“人和”是指百得勝和德爾未來齊心協(xié)力。

現(xiàn)在，他們在繼續(xù)運籌這盤巧棋，上個月，我在和汝繼勇溝通時就提到，應該在德爾未來的版圖上再造幾個百得勝，沒想到這么快就實現(xiàn)了和雅露斯的跨界合作。

在祝福德爾未來、百得勝和雅露斯的同時，我有一個不成熟的建議：盡管具有獨特基因的“百得勝模式”可以在德爾未來的平臺上不斷地成功復制，但是，軟體家居與定制家居有很大的不同，其競爭歷史及競爭深度和廣度，遠遠高于定制家居，正如張健所言“千軍萬馬過獨木橋，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如履薄冰”。