證券代碼： 603515 證券簡稱： 歐普照明
歐普照明照明股份有限公司
投資者關系活動記錄表
□特定對象調研 √分析師會議
投資者關系活動 □媒體采訪 □業績說明會
類別 □新聞發布會 □現場參觀
形式 √現場 □網上 □ 電話會議
光大證券、海通證券、廣發證券、中信證券、中金公司、長江
證券、平安證券、安信證券、民生證券、中信建投、銀河基金、
董事會秘書、 CFO 韓宜權
中國區 CEO 丁龍
證券事務高級代表 劉斯
投資者關系活動 1 、 公司在未來 3-5 年的戰略規劃是什么？
主要內容介紹 （ 1 ） 產品智能化
提升智能化產品比重， 加大對健康照明為核心的照明應用投
（ 2 ） 渠道升級
在渠道及服務能力上不斷精進，持續豐富照明產品的應用場
景 ，提升終端門店運營質量，滿足消費者一站式購物體驗。
（ 3 ） 服務到家
挖掘用戶的照明和服務需求，持續延伸家居產品及服務價值
鏈，打造貫穿客戶居家生活美好體驗的服務體系。
（ 4 ） 智能制造
持續提升制造效率，不斷進行供應創新，打造行業領先的智能
堅定全球化自主品牌戰略，聚焦戰略市場區域擴張，構建全球
2、 在房地產市場下行的趨勢下，公司在產品和渠道上做了哪
（ 1 ）產品方面，公司持續加強家居照明產品的工藝設計和裝飾
性。 2018 年重點打造北歐極簡裝飾燈系列，滿足年輕、時尚一
（ 2 ）渠道方面，加強在縣鎮渠道、五金渠道的網點覆蓋， 并提
升線下門店的精細化管理及服務質量。
3、 公司未來銷售費用率的走勢如何 ？
銷售費用率將保持在一定波動范圍內。 2018 年銷售費用結構
將會有一定調整，繼續保持在空白市場領域的建店速度；加大
終端的廣告投入；持續在智能家居、道路照明以及戶外亮化等
新興業務板塊的投入。
4、 線上線下業務如何協調？
公司 85%以上的產品在線上線下有區隔。線上以標準性產品為
主，線下以風格化、體驗化產品為主。未來，線上線下將逐步
5、公司自制與 OEM 的占比是的多少？未來的趨勢如何？
2017 年公司 OEM 的占比略高于自制。未來會逐步提升自制的
6、公司在商照領域的競爭優勢是什么？
公司具備從設計、定制到安裝的全案服務能力，目前項目已涉
及精裝地產、連鎖、辦公、商業中心、工業、市政交通等領域。
同時，公司具備專業的照明應用設計能力，擁有 40-50 名優秀
設計師及 1 0 多位服務工程師，為客戶提供整體照明解決服務
方案。 2018 年公司將在細分行業深耕細作，重點推進智能化
照明系統解決方案。同時，公司將進一步提高組織效率和服務
響應速度，加強公司在商用照明領域的專業性及領先地位。
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