近日，筆者從國內(nèi)知名電子商務(wù)網(wǎng)站騰訊拍拍網(wǎng)獲悉，國際知名服裝品牌“百事運動”今年1至5月在拍拍網(wǎng)QQ商城官方店的銷售額突破230萬元，獨攬百事運動整體網(wǎng)絡(luò)銷售額的近7成份額，遠遠超過其在其他網(wǎng)絡(luò)銷售平臺的業(yè)績，并創(chuàng)下了百事運動網(wǎng)絡(luò)銷售增長的新高。
百事運動QQ商城官方店銷量火爆，獨攬近七成銷售額
據(jù)介紹，百事運動QQ商城官方店自2009年7月開張以來，借助拍拍網(wǎng)QQ商城平臺多元化、高人氣的營銷推廣手段，例如千件秒殺、周四搶購、周末包郵等促銷活動，順利實現(xiàn)了品牌線上銷售業(yè)績和網(wǎng)友口碑的大幅度提升。今年1至5月，百事運動QQ商城官方店的累計銷售額就已突破230萬元，約占其品牌網(wǎng)絡(luò)銷售總額的70％，遠遠超過了在其他網(wǎng)絡(luò)銷售平臺的業(yè)績。目前，百事運動在QQ商城官方店銷售的商品種類也已達到700余種，包括男女運動服飾、運動鞋、包袋以及配飾等。尤其今年入夏以來，其網(wǎng)絡(luò)銷量增長非常火爆，例如上個月在QQ商城賣場推出的百件商品，幾乎在3－5分鐘內(nèi)就被一搶而空。
筆者發(fā)現(xiàn)，近年來服裝已成為中國網(wǎng)絡(luò)購物市場的熱銷商品之一。據(jù)艾瑞統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2010年第二季度服裝類網(wǎng)絡(luò)購物交易規(guī)模已經(jīng)達到200．6億元，占整體交易規(guī)模的18．0％，特別是最近兩個月受夏季經(jīng)濟等因素刺激，服裝類商品在網(wǎng)上的銷售額大幅度提升。整體的網(wǎng)絡(luò)交易市場前景看好，這對積極謀求線上營銷的傳統(tǒng)服裝企業(yè)來說，也有一種“押對寶”的心情。
“在國內(nèi)幾乎每一個年輕網(wǎng)民都有自己的QQ號碼，如此龐大的用戶資源，與我們品牌的目標消費人群也高度吻合。如果能將他們轉(zhuǎn)化為百事運動的消費用戶，前景一定非常可觀，我們很看好這里的巨大市場潛力！”百事運動電子商務(wù)部項目總監(jiān)潘民臣告訴筆者，正因為QQ商城有著一套嚴格的商家管理體系，所有進駐的品牌商家都要求加入誠信保證計劃、并保證正品質(zhì)優(yōu)，因此獲得了大量消費者青睞，同時也促使了百事運動選擇QQ商城平臺作為其品牌網(wǎng)絡(luò)營銷拓展的新渠道。“QQ商城的嚴格管理和商品質(zhì)量監(jiān)控與百事運動有著同樣的理念，也為像我們這樣的品牌企業(yè)提供了一個誠信、公平競爭的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺，這是百事運動最為看重的。”
未來三年網(wǎng)絡(luò)銷售目標超3億元，QQ商城等平臺受傳統(tǒng)品牌青睞
據(jù)了解，百事運動自從1998年進入中國市場后一直穩(wěn)步發(fā)展，目前已經(jīng)牢牢占據(jù)國內(nèi)運動休閑服飾品牌第一陣營的排名。2008年百事運動開始嘗試網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)務(wù)，隨后將拍拍網(wǎng)QQ商城列為其重點合作對象之一，期望借助QQ商城龐大成熟的用戶群及誠信、公平的網(wǎng)購環(huán)境，覆蓋國內(nèi)一、二、三、四級市場，以超過實體渠道所能達到的覆蓋面，實現(xiàn)對目標消費群體和地區(qū)的快速突破。
潘民臣表示，“目前我們在網(wǎng)絡(luò)營銷方面的經(jīng)驗還需要繼續(xù)積累，因此百事運動也特別需要借助像QQ商城這樣有著巨大發(fā)展?jié)摿Φ木W(wǎng)購平臺來合作，幫助我們的品牌在網(wǎng)絡(luò)上保持高曝光量，并順利實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售額的高速增長。我們今年的網(wǎng)絡(luò)銷售目標是3000－5000萬元人民幣，希望明年能夠突破1－2億元，2012年以后的銷售額可以超過3億元以上。”
據(jù)艾瑞最新數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2010年第二季度國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)購物交易規(guī)模已經(jīng)達到1112．3億元，其中平臺式購物占據(jù)九成以上的份額，仍是網(wǎng)購的主要渠道。艾瑞分析認為，騰訊拍拍網(wǎng)作為國內(nèi)領(lǐng)先的電子商務(wù)平臺，擁有龐大的QQ用戶群，從長期來看其交易規(guī)模還會有較大突破。近期來自Gomez全球網(wǎng)站用戶體驗排行榜也顯示：在中國電子商務(wù)網(wǎng)站用戶體驗排行榜中，拍拍網(wǎng)以迅速的響應(yīng)時間、100％的可靠性和極強的穩(wěn)定性，排名迅速上升至第二位。看來，這也是大量傳統(tǒng)品牌商家看好國內(nèi)網(wǎng)購市場，并紛紛“投奔”拍拍網(wǎng)QQ商城等尋求合作和巨大商機的根本原因。
筆者看到，近一年來很多國內(nèi)或國際大型傳統(tǒng)知名品牌，如唐獅、特步、百事運動等相繼進駐拍拍網(wǎng)QQ商城等電子商務(wù)平臺，并且實現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)績的快速增長。通過這些傳統(tǒng)品牌網(wǎng)銷化的成功，也印證了QQ商城等網(wǎng)購平臺可以幫助傳統(tǒng)企業(yè)品牌順利“觸網(wǎng)”、并迅速實現(xiàn)銷售額多元化增長的巨大商機。例如今年6月份，唐獅QQ商城官方店在營業(yè)的第二個月就突破了月銷售額60萬元的傲人業(yè)績，便是其中一個成功案例。業(yè)內(nèi)人士分析認為，網(wǎng)絡(luò)營銷已成為越來越多傳統(tǒng)企業(yè)的重要營銷手段，而借助拍拍網(wǎng)QQ商城等頗具影響力和巨大市場潛力的平臺合作，以達到高密度的品牌曝光率、實現(xiàn)品牌的最大利潤，已成為傳統(tǒng)企業(yè)商家最常用、也最有效的營銷方式。